ミネラルウオーター、宅配水の競争激化!

東日本大震災後の生活水の備蓄需要の高まりなどを受け、ミネラルウオーター市場が急拡大している。
２０１１年の国内数量（国内生産と輸入の合計）は前年比２６％増加、１２年も同規模で推移すると予測されている。
これまでの主流であった飲料メーカーのペットボトル商品が、最近は流通各社の安価なプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品投入や、家庭にサーバーを貸し出す宅配水の急速普及により、約１０００銘柄が名を連ね競争が激化している。
これを受けて国内大手飲料メーカー各社は競争相手の攻勢に危機感を抱き、長年培った「ブランド力」を武器に顧客拡大を狙う。
２６日に天然水のリニューアルを発表したサントリーは、「南アルプス」「阿蘇」「奥大山」といった取水地を明確化し、５月７日に発売。価格は５５０ミリリットル約１３０円と流通各社のＰＢより高いが、「安全で安心な水を提供してきた“品質”が差別化となる」とし、価格競争からは一線を画す戦略をとる。
アサヒ飲料も昨年６月から、「おいしい水」で「六甲」に、新たに「富士山」を追加。西日本と東日本を代表する銘水ブランドで、商品価値を訴える。
絶好調なのがウオーターサーバーとセットで供給する宅配水市場。矢野経済研究所によると、１１年度の市場規模は前年度比３１．７％増の８３０億円。１２年度も同１４．５％増の９５０億円に達する勢いという。
宅配水市場、約３割のシェアを持つアクアクララは震災後、受注が１．５倍に急拡大、現在は約４５万軒が利用。「重い水を運ぶ必要もなく、水道水のように手軽に飲めるシステムが高齢者や子育て世帯に受け入れられている」と話す。こうした宅配需要の拡大に、飲料メーカーも追随。
キリンビバレッジは、ミネラルウオーター製造の「富士の銘水」（山梨県富士吉田市）と提携し１月から宅配事業に参戦した。
ただ、宅配水の価格は１リットル１００～１６０円で最近の量販店価格に比べ割高で宅配水をやめる顧客も増えているとも。こうした低価格志向の消費者の動きに反応したのがコンビニを中心とした流通各社。
ファミリーマートは１２月、約１６億円を投資し新潟県津南町に新工場を建設、増産体制を整える。イオンやローソンも商品を拡充するなど流通各社のＰＢの動きは活発化。
「水は差別化が難しい。だからこそ“価格の安さ”は一番の差別化」（コンビニ大手）と各社ターゲットと戦略は様々なようだ。消費者の選択は如何に。
参照： 産経新聞2013.3.27